投標(biāo)百次，中標(biāo)一次！大呼“失敗是成功之母”，以為即將迎來投標(biāo)“春天”時，卻發(fā)現(xiàn)唯一的中標(biāo)也是個“坑”。

作為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)經(jīng)常碰到上述問題，相信很多投標(biāo)人怕也在“感同深受”。小編對投標(biāo)這件事也深有感觸，項(xiàng)目中標(biāo)則“大吉大利，今晚吃雞”，項(xiàng)目落選則“前功盡棄，痛哭流涕”。而頻頻落選，是因?yàn)橥稑?biāo)人能力不行，還是能力不行，還是能力不行呢？對于這一點(diǎn)，小編予以否認(rèn)，畢竟不是每一個人都能寫出五六百頁的投標(biāo)文件，怕只是忽略了些細(xì)節(jié)，傻傻的被“陪標(biāo)”了。

小知識：陪標(biāo)，即在某項(xiàng)目進(jìn)入招投標(biāo)程序前，招標(biāo)單位已確定意向單位，然后由意向單位根據(jù)投標(biāo)程序要求，聯(lián)系關(guān)系單位參加邀標(biāo)，以便確保意向單位達(dá)到中標(biāo)目的的舉動。

1、注意招標(biāo)公告的“和”字

中部某省某地級市就一個涉農(nóng)申報(bào)項(xiàng)目的評審工作進(jìn)行公開招標(biāo)。

投標(biāo)人資格條件之一如下：

“現(xiàn)公開向社會聘請具有農(nóng)業(yè)、畜牧、輕工業(yè)乙級以上咨詢和設(shè)計(jì)資質(zhì)，或具有會計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)證書和工程造價(jià)咨詢乙級以上資質(zhì)證書，有相應(yīng)的專家團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人員，具有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的，均可報(bào)名參與。”

注意細(xì)節(jié)的投標(biāo)人便發(fā)現(xiàn)，該資格條件要求有些苛刻，需同時具備咨詢和設(shè)計(jì)資質(zhì)，即使有“或”也是畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，“或兼?zhèn)鋾?jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)證書和工程造價(jià)咨詢乙級以上資質(zhì)證書”?？吹竭@樣的招標(biāo)公告，投標(biāo)人一定要考察清楚再決定是否參與投標(biāo)。最終，經(jīng)了解，兼?zhèn)渖鲜?a href="/ywgs.html" class='con_kwd'>招標(biāo)公告中要求的兩項(xiàng)資質(zhì)在其省內(nèi)屈指可數(shù)。

投標(biāo)需謹(jǐn)慎，看“和”想清楚！

2、注意招標(biāo)文件中的標(biāo)準(zhǔn)和條件

舉個例子，甲方本只想要個通話的手機(jī)，但由于有指向性的投標(biāo)人，便開始重新“醞釀”招標(biāo)文件，最終呈現(xiàn)在大眾眼中的需求為“甲方想要一個能打電話、能上網(wǎng)、有高清攝像頭的手機(jī)”。本來一個能通話的手機(jī)報(bào)價(jià)1000元就能搞定，但考慮到這些問題后投標(biāo)人的報(bào)價(jià)就得3000元啦。甲方在招標(biāo)文件設(shè)置的這些標(biāo)準(zhǔn)和條件非常模糊不清，沒發(fā)現(xiàn)其中門道的投標(biāo)人還傻傻的報(bào)出了高價(jià)，而最終提前了解甲方真正需求的投標(biāo)人以“合理”的低價(jià)取勝。

投標(biāo)需謹(jǐn)慎，模模糊糊投不得！

3、注意指向性的技術(shù)特長或指定品牌等

前兩種行為玩的是策略和套路，指向性這一行為怕只是考驗(yàn)投標(biāo)人是否熟悉競爭對手。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，出現(xiàn)這一類的情況基本可以確定招標(biāo)人已有意向的投標(biāo)人，其他投標(biāo)人也別再傻乎乎的熬夜寫標(biāo)書了。若身為投標(biāo)人，還未發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件指向的是競爭對手，怕是得先好好摸摸競爭對手情況再來投標(biāo)。