集中招標(biāo)采購(gòu)策略基于市場(chǎng)環(huán)境分析：四象限分析法

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度和市場(chǎng)依存度兩個(gè)維度進(jìn)行分解，構(gòu)成四個(gè)象限，通過(guò)分析處于不同象限市場(chǎng)環(huán)境下投標(biāo)人的投標(biāo)行為，提出相應(yīng)的招標(biāo)采購(gòu)策略。

如圖，定義（1,1）所在市場(chǎng)環(huán)境為第一象限，（1,0）市場(chǎng)環(huán)境為第二象限，（0,0）市場(chǎng)環(huán)境為第三象限，（0,1）市場(chǎng)環(huán)境為第四象限。

在第一象限和第二象限市場(chǎng)環(huán)境下，各市場(chǎng)主體競(jìng)爭(zhēng)度較高，市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，多數(shù)投標(biāo)人通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)獲取合理范圍的成交價(jià)格，屬于正常市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

在第三象限和第四象限市場(chǎng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度較低，市場(chǎng)中存在少量市場(chǎng)主體，圍標(biāo)潛在風(fēng)險(xiǎn)較高，價(jià)格不能充分競(jìng)爭(zhēng)，易形成高于市場(chǎng)合理范圍的成交價(jià)格，從而對(duì)招標(biāo)人的利益造成損害。

在第一象限和第四象限市場(chǎng)中，市場(chǎng)依存度普遍較高，供給大于需求，投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)人依賴度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投標(biāo)人傾向于合理報(bào)價(jià)甚至低于市場(chǎng)價(jià)格，采購(gòu)方選擇采購(gòu)產(chǎn)品的范圍和談判議價(jià)能力較強(qiáng)，供方市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的能力較強(qiáng)。

在第二象限和第三象限市場(chǎng)中，市場(chǎng)依存度普通較低，需求方和供給方均較多，供需較為平衡，投標(biāo)人可供采購(gòu)方選擇采購(gòu)產(chǎn)品的范圍較小，且談判議價(jià)能力相對(duì)較弱。   

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